企業(yè)在發(fā)展過程中總會在一定的時期遇到發(fā)展的瓶頸，覺得運營的成本一直高漲，卻又難以找到成本的所在“位置”，我們稱之為“隱形成本”。這如同生命體暗含的疾病，久治不愈，揮之不去，讓經營者頗為頭疼。如果能找到這些“隱形成本”，無疑如同找到“病原體”，那么下一步的“對癥下藥”一定就是再次騰飛之時了。如果能總結出企業(yè)常常存在的多種...

精益生產常見的20個問題解答1.我們不是汽車行業(yè)并且產品的品種很多，采用精益生產是否適用呢?裝配線的概念來自于亨利福特的大規(guī)模生產模式，而精益生產源自于為了適應多品種環(huán)境的均衡生產。即使在大量生產環(huán)境，為降低交貨期和庫存的需求產生了諸如快速換產、看板和平準化等精益概念。如果你的產品種類很多，那么應用精益制造的益處可能會...

一線班組的叫法很多，甭管叫什么，職位雖不大，責任卻不小。他是企業(yè)的一線指揮官，聯系上下級的紐帶和橋梁。不想當將軍的士兵不是好士兵，班組長是當將軍的第一步，第一步必須心中有數。一、一線班組長的5個角色1責任者。對企業(yè)來說，班組長是基層的治理員，是質量、本錢、產量、指標達成的最直接的責任者，是企業(yè)利潤的創(chuàng)造者。2帶頭人。對...

從今天起，讓客戶無法拒絕你的產品，從今天起，get到這些銷售神技：1、如果客戶說：“我沒時間！”2、如果客戶說：“我現在沒空！”3、如果客戶說：“我沒興趣?！?、如果客戶說：“我沒興趣參加！”5、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展...

客戶拜訪是每個銷售人員必不可少的工作技能，那么究竟如何拜訪才能做到事半功倍？拜訪中都需要注意哪些細節(jié)？我們整理了如下13條，供銷售同仁參閱。1、兩個人去正好客戶拜訪時，人員的數量要有所控制。單人去很容易讓對方認為你實力太小或是不夠重視；若是去的人數超過三個以上，也不合適，會給人造成壓力感。一般來說，上門的人數最好控制在...

做銷售做到一定階段，為什么感覺說同樣的話術！有些客戶聽了就直接跑了，有些客戶卻聽完，愿意給你付款呢你面對的客戶群體不同，需求不同?？蛻舾鶕枨蠛皖A算，分為高中低檔三次！1.低端客戶，要求就是價格低端客戶，最怕的就是上來說：我們公司多么厲害，公司有多少人，產品有這么高端。在低端的客戶眼里，只有一個信號：貴。談這種客戶，只...

銷售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯。簡單的說，銷售就是促進交換的發(fā)生。不要讓客戶覺得你是給他推銷產品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。他關心什么問題，你就給他解決什么問題，跟做數學題一樣，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的解決掉。前提是要弄明白，哪些是他真正關心的問題，哪些是干擾項。一定要懂客戶的行業(yè)，一定要懂客戶的產品。一個...

談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，前期哪怕做了很多準備，如果在這個實際運作中把握不住，也往往前功盡棄。現實生活中，我們基本上每天都在進行談判，只不過是形式有所不同而已，談判也往往涉及到與人溝通。以下有幾大談判技巧，可以作為參考。一、可以在初期階段提過多要求，但是要做好讓步的準備。這個做法的用意，不但是要增加...

隨著公司生意規(guī)模的擴大，后臺管理系統(tǒng)與前臺銷售系統(tǒng)之間的一些匹配性問題開始逐漸顯現出來，最為直接的就是倉庫的管理問題。諸如盤點盤不清楚，存在較大的盤點誤差，發(fā)貨準確率不高，經常有送貨人員與倉庫就準確問題而扯皮，倉庫現場管理混亂，沒有有效的進行時間管理，自身原因導致的死貨或是庫存損耗。平均來說，普通消費品的倉庫綜合年度損...

一、評估業(yè)務需求在選擇WMS之前，企業(yè)務必要搞清楚業(yè)務的需求和痛點是什么？希望WMS能夠帶來什么樣的效率提升，這樣才能有的放矢去尋找匹配業(yè)務發(fā)展的解決方案。評估業(yè)務需求是最關鍵的一步，了解企業(yè)想要解決的問題，并將這些要求與WMS系統(tǒng)功能匹配。不選貴的，只選對的。二、組建一個跨職能團隊上WMS項目需要公司的業(yè)務和IT團隊...

你有沒有一種感覺：最近兩年里，AI產品變多了。大型語言模型公司，也不再夸耀自己模型有多少參數。取而代之的，是把模型變成了應用。各種各樣AI工具出現后，大家開始圍繞具體場景下的能力展開。比如，用AI來畫圖、寫文章、搜索信息、制作思維導圖，甚至修改文件?？瓷先ィ蠹叶奸_始使用AI了，AI已經成為了日常生活的一部分。但是，沒...

全國人民代表大會常務委員會關于修改《中華人民共和國會計法》的決定（2024年6月28日第十四屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過）第十四屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議決定對《中華人民共和國會計法》作如下修改：一、第二條增加一款，作為第一款：“會計工作應當貫徹落實黨和國家路線方針政策、決策部署，維護社會公共...

中華人民共和國公司法（2018-2023對照表）注：條文中紅色字體為增刪改內容。中華人民共和國公司法(2018修正)（1993年12月29日第八屆全國人民代表大會常務委員會第五次會議通過根據1999年12月25日第九屆全國人民代表大會常務委員會第十三次會議《關于修改〈中華人民共和國公司法〉的決定》第一次修正根據2004...

1、對“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對并不了解的東西，最習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產品的正常反應，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。...

我國有句老話，叫"在家靠父母，出門靠朋友"。是的，沒有誰的一生會是一帆風順的。所以我們總是在對未來的不安全感中，拼命經營著所謂的人脈、所謂的關系網。但事實上，當我們的人生陷入低谷時，當我們落魄時，卻會發(fā)現，就連最親的人也會遠離我們，更別說其他人。原來，所謂的"朋友多了路好走"，有...

250法則：你身后有250個人，不信你回頭看?！獑獭ぜ?50定律來源喬·吉拉德成為汽車銷售員后不久，一位好友的母親過世了，他來到殯儀館悼念。在天主教葬禮儀式上，派發(fā)彌撒通知單是一道標準的程序，彌撒通知單上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德見過彌撒通知單已有多年，但他從未想過太多。然而，這一次他認真思考起來。印制這...

你怕麻煩別人嗎？提到“麻煩別人”，很多人第一反應是“拒絕”。我們從小聽著“不要輕易去麻煩別人”這樣的大道理長大，習慣什么事情都自己扛，遇到需要找別人幫忙的時候，就兩字：糾結。然而，越長大我卻越發(fā)現，生活中有一些“麻煩精”，他們不僅不排斥麻煩別人，還通過麻煩別人積累了人脈，讓自己變得更受歡迎。1你以為麻煩別人會消耗關系但...

有的單子你跟了很久，可是客戶遲遲不下單，什么原因你了解過嗎？了解了這幾個問題，搞定客情關系，促成成交就容易多了！01找不到客戶群怎么辦？不管什么產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺，或者去一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。向公司老業(yè)務員請教，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個，...

星光下的征程華為MetaERP替換的奇跡MetaERP在175個國家和地區(qū)于運行中同時切換成功，猶如在飛行中換輪胎，是華為質量管理案例之一質量管理的核心，是把質量要求和標準構筑在業(yè)務流程中，以過程高質量保障結果高質量。作為最重要、最復雜的IT系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)承載和匯聚了企業(yè)的主干業(yè)務流程，是實現端到端高質量交付的基礎。...

作者張麗俊為什么有些人在職場打拼多年，但依然沒有理想的職業(yè)生涯？原因有很多，其中一個重要原因是不會向上管理。向上管理非常重要，正如彼得·德魯克所說：“你不必喜歡、崇拜或者憎恨你的老板，你必須管理他，讓他為你的成效、成果和成功提供資源?！毕蛏瞎芾淼?個作用通常來說，向上管理能起到以下3個作用。1.讓領導知道你做了什么許多...

愛占小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。小王開了一家電子產品專賣店。他對于店面的布置費了一番心思。他的店里，除了各式電子產品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有咸蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工...

工作在一線的銷售員會經常遇到一些問題，如“這還能再便宜點嗎？老顧客了也沒有優(yōu)惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當你學會了這樣的銷售話術，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機”！問題一：你能便宜點嗎?一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888”“便宜點吧！”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前...

1、不要忘了自己的微笑2、不要爭辯3、不要離客戶太近，過于熱情4、不要輕易地作出了讓步5、不要忽略了客戶正真的需求6、不要輕易地給客戶下結論7、不要忽略了老客戶8、不要過于專業(yè)9、不要輕易地承諾1、不要忘了自己的微笑銷售人員走南闖北，有時是刮風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情...

成功的傳承可以從三個維度進行評估：首先，是否實現了與子女之間的相互認同，而非僅僅是命令與服從的關系；其次，是否為接班人留下了一個團隊以及一個成熟、完善的運營系統(tǒng)，而不僅僅是簡單的權力移交；第三，創(chuàng)始人的產業(yè)是否得到下一代的認可，并符合新時代的需求。自改革開放以來，第一代企業(yè)家群體普遍已至退休或即將退休的階段。接下來的十...

根據日常經驗，管理通常被人們定義為“管人理事”，由于其中管人尤為重要，很多人便認為，只要把人管好了，管理就做好了，所以很多領導常會說“把人給我管住”。這個定義被很多人不斷強化，結果管理的主要工作就變成了管人的工作，管理的最大困難也就變成了琢磨人的困難。但是，事實真是如此嗎？作為一名管理者，如果想提升管理效能，就需要理解...