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很少有人像他那樣做產業(yè)，也很少有人像他那樣擁有一百萬掏腰包的粉絲。
發(fā)布于：2010-8-9 來自：商界

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最近流行一句對偶：美國沒有史玉柱，中國沒有喬布斯。

喬布斯代表理想主義，他像個孩子，坐在象征創(chuàng)新、執(zhí)著與玩世不恭的蘋果樹下，虔誠地等待著那只夢想的蘋果落地，砸在他的頭上。

史玉柱代表務實主義，他像個海盜，游在象征精明、投機與物質橫流的大海洋中，堅韌地期待著那塊上岸的陸地出現，踏在他的腳下。

因此，美國能出iphone，中國能出腦白金。

不過，以上評述明顯忽略了一個人的存在。

他叫黃章，他的公司在珠海，名字叫魅族。有人說，黃章比喬布斯還要瘋子，他也在等蘋果落地，盡管有人說他的蘋果是山寨的。

隨著全國幾百萬“煤油”對魅族m8手機的狂熱追崇，黃章似乎要告訴大家：

中國制造的未來也許會從“產品發(fā)燒”重新譜寫。

m8的身份

2009年2月18日，南昌魅族品牌專賣店。

門口橫臥著100多人的長隊，雖然首批到貨只有20臺，但是人們仍在耐心地等待。

這一天，是魅族m8手機全國首發(fā)日。據說，山東有位消費者，轉戰(zhàn)四省倒車四次，從安徽阜陽趕到山東臨沂，只為買到3臺魅族m8。

這種場面似曾相識，它發(fā)生在大洋彼岸的美國，人們等待的，是一臺蘋果iphone手機。

山東臨沂的那位“煤油”應該感到榮幸，因為沙特王子也是“煤油”之一。

m8締造的神奇是：兩個月銷量突破10萬臺，五個月銷售額突破5億元，超越諾基亞、摩托羅拉、三星……一度高居2009年中國市場智能手機銷售冠軍。

但是，它的身份，更像一部史上最強大的“山寨機”。

m8幾乎與iphone完全一樣：全屏觸摸、超大屏幕、雷同操作;m8也是加強版iphone，比iphone薄數毫米，比iphone輕23克，比iphone屏幕分辨率更高，還能播iphone不能播的視頻格式、音樂格式……最重要的山寨特性是，m8價格不到iphone內地價格的一半。

不過，m8似乎又不同于其他所有的“山寨機”，因為“山寨機”不會使用三星的進口芯片、屏幕，“山寨機”也不會花三年時間去搞前期研發(fā)……有人說，魅族已經“山寨”得不正常，到了正常的地步。

m8，更像是魅族ceo黃章的一款極品玩具，類似于喬布斯熱愛他的iphone，黃章偏執(zhí)追求的，是一款夢想中完美的手機。

瘋子養(yǎng)成

與喬布斯不同，黃章喜歡把自己裹得嚴嚴實實，他的過去一直是個謎。

黃章出生在粵北梅縣農村，高中未畢業(yè)，據說曾做過粵菜廚師，這一點與喬布斯比就“土鱉”了，不過他倒是從小喜歡擺弄電器。

一段空白的記錄之后，2002年黃章出任vcd制造商愛琴公司總經理，轉戰(zhàn)mp3市場。不過股東方希望黃章頻繁出鏡，實施廣告轟炸戰(zhàn)略，黃章卻只愿意在愛琴網站留言板上與用戶溝通。最終，在股東方壓力下，黃章被迫離開。

黃章選擇了創(chuàng)業(yè)，他手上有3個技術員，2個骨干，10萬元現金，60萬元設備，這就是魅族最初的全部。

2003年6月，魅族第一款mp3產品面世。由于沒錢鋪設渠道，很大一部分魅族產品以昂達品牌出售，魅族品牌的最初形象，就是在為昂達的貼牌中混跡出來的。

同樣，黃章沒有做廣告，他做了一個網站、一個論壇，自稱jack.wong，親自發(fā)帖回帖，靠口碑維系著品牌聲譽。那一年，“煤油”的數量緩慢增長，不到一萬。

2004年10月，魅族e2面市，成為第一款可以更換彩色金屬外殼、第一款可以閱讀txt電子書的mp3。e2成為魅族發(fā)家的開始，也幫助黃章吸引到美國芯片供應商sigmatel的注意，前者成為了后者全球最大客戶。不過，2005年黃章就拋棄了sigmatel改選飛利浦芯片，理由很簡單：雖然貴，但是好!

這其實是黃章“效仿-反超”喬布斯的開始。魅族的邏輯就是產品制勝，瞄準最高標桿打造完美產品。這對收入層次偏低更注重性價比的用戶，以及天生的產品膜拜徒而言是很好的追隨理由，魅族論壇上的注冊“煤油”數量在2005年突破10萬，而且增速越來越快。黃章每天會泡在論壇里4個小時，與用戶交流， “煤油”們逐漸形成了“wong黨”，凡是對魅族言論不利的人就成了“煤黑”。

2006年，魅族新產品miniplayer上市，芯片、屏幕、耳機等零件全部采購最優(yōu)備選，那一年魅族銷售額做到了10億元，成為中國mp3第一品牌，而黃章的“煤油”隊伍已經增至50萬，一個天下第一龐大的“發(fā)燒友”團隊硬是在j.wong日復一日的帶領下形成了。

但是，這些第一在黃章心中可能只維續(xù)了幾秒鐘。

2007年6月，憑借著ipod的成功，喬布斯順勢推出iphone手機。珠海的黃章明顯關注到這個舉動，他也要做手機。

對比強大的喬布斯，任何人都可以瞧不起黃章，事實上黃章也根本不在乎外界的評價。你可以把他看成一個瘋子，一個因為不滿意地板就砸了公司食堂地板三次重來裝修的瘋子，一個面對mp3第一寶座說放棄就放棄的瘋子，一個對手機產業(yè)毫無經驗卻敢于強行復制喬布斯模式的瘋子。

雖然黃章如此灑脫，但是從商業(yè)角度出發(fā)，我們還是要問一個為什么。

魅族營銷總監(jiān)華海良的一句話似乎能夠解釋原因：“我們站在山頂，卻發(fā)現無路可走?！?007年，中國mp3產業(yè)已經走到一個岔路口，多數廠商走入末路——并非他們的錯，只是時代在前進，mp3卻老了。

黃章選擇的出路，就是手機。只是他太特立獨行，就在iphone上市后不久，黃章就發(fā)布了m8的設計圖：如果不是標題標注了m8，你會以為它就是iphone。

外界嘲諷魅族搞“山寨”，事實上，m8只是把iphone當成一個完美的追趕對象，這是一個產品狂徒的野望。

狂熱徒

與砸食堂地板類似，黃章的m8折騰了三年。

iphone素以用戶界面時尚著稱，黃章則為m8請來了國內最好的界面設計工作室eico，并在細節(jié)上予以突破。比如m8不僅可以更換墻紙，也可以更換主菜單圖標下的背景圖案，稱為“桌面背景”，而把iphone里的“墻紙”更準確地命名為“鎖定背景”。

在硬件采購方面，黃章做到了“頂級”。與iphone相同，m8選擇了進口的三星s3c6410芯片，屏幕、內存等零件也全面pk200美元，實際上與iphone不相上下，力求配置最佳。不過，魅族的實際研發(fā)人員只有20多人，將這些頂級硬件搭配起來實現一種超越iphone體驗的產品，實際上是一件勉為其難的事情。但黃章不信這個邪，他直接盯著設計團隊，親自嘗試用戶體驗，只是覺得不好用，就輕易地決定推翻前兩個花費巨資研發(fā)出的版本。

在黃章自己的論壇里，預定的m8上市時間是2008年年中，那時m8仍在推倒重建之中。對于一個產品狂徒而言，他最關心的是他最后拿到的玩具是否是最好的玩具，如果這個玩具有著明顯的缺陷，他寧可背棄承諾，為此不惜忍受著成本的煎熬。這期間，有些“煤油”離開了，有些“煤油”又加入，討論的話題只有一個：那該死又可愛的m8到底什么時候出來?

黃章的做法是有悖如今中國手機產業(yè)傳統(tǒng)方案的。所謂傳統(tǒng)方案，就是“聯(lián)發(fā)科方案”。聯(lián)發(fā)科是中國臺灣的一家ic專業(yè)設計公司，形象的說，就是手機廠商將手機芯片的研發(fā)、設計全部交給聯(lián)發(fā)科，廠商實際上是按照聯(lián)發(fā)科提供的設計方案按圖索驥地生產手機。那些知名的品牌，如金立、天宇朗通，還有數不清的山寨小廠，都是聯(lián)發(fā)科的客戶。

這是一個計算題，宛如當年的史玉柱，身背2億元負債要想東山再起，辛辛苦苦搞創(chuàng)新、搞軟件，估計要10年才能償債，如果搞保健品，市場大而且剛起步，搞腦白金3年就能翻身……擺在黃章面前的這道計算題絕不會有什么不同的算法和結果，只是他選擇了與史玉柱相反的解，就像他在論壇中給“煤油”們留下的一句經典的話：

“現在我們必須低調過日子，高調做產品。我心里在對那些藐視我們的人嘀咕著：終有一天魅族將光芒四射，射死你……”

不過，黃章的喬布斯路線也是非常局限的。m8出現在iphone第三代機之后，未來的m9也在iphone第四代機之后……也許，未來的某一天mn會出現在iphone第n-5代之前，那時，黃章就能徹底脫下“模仿”、“山寨”的帽子。

前提，是黃章始終保持著一份對產品的狂熱，即便被評價為“頂級山寨”。

2009年1月15日，魅族在千難萬險后拿到工信部手機入網許可證，2月18日，魅族m8上市。

毫無疑問，這只是狂熱的開始，100萬“煤油”已經等得不耐煩了。

逆商業(yè)選擇

黃章與他的200多位經銷商為魅族m8選擇了專賣店銷售渠道，而且只有這么一種。

采訪魅族m8的經銷商，你會發(fā)現，除了專賣店模式，還真找不到一種貼切的方式以表示經銷商對這款產品的喜愛。大多數經銷商從魅族mp3時期便成為了 “煤油”，他們通過網絡論壇認識了j.wong……黃章延續(xù)了魅族mp3的傳統(tǒng)，為m8規(guī)劃了最好的配置，這對“煤油”經銷商而言是非常誘人的。

但是你仍然難以想象，盡管再無新的mp3產品面世，這些經銷商的流失率卻非常低。

核心原因，就在于魅族之前的成功：黃章最初可能無意經營一個“煤油”團隊，但是當這個群體在產品的光環(huán)下形成，并日益壯大甚至形成了一種“煤油文化”的時候，“煤油”就成為了“下一個產品”的潛在市場群體。

須知，有哪個國產手機廠商擁有100萬追隨用戶，而代理這樣的產品又何愁銷路?

m8在最初的試銷售中，主要出現在類似電子城的柜臺中，除了“煤油”基本上無人問津，而魅族也沒有多余的錢開展大規(guī)模營銷。是經銷商們最先著急的，他們找來營銷總監(jiān)華海良，討論設計出了臨街專賣店的最終銷售模式，比如將黑色基調改為寶藍色，把專賣店做成體驗店——沒有柜臺，只賣一款產品，地理位置都還不錯。這其實是在復制iphone已獲成功的渠道，最適合“發(fā)燒友”消費者的購買方式——經銷商明顯是明智的。

不過，在走大型賣場的今天，單純的專賣店模式還是會限制魅族m8的流行。但是，如果你真的認為這是一個問題，你會發(fā)現你還是不了解黃章。即便你找到了魅族的專賣店，如果你向客服表示你根本不會使用智能手機，也許你會面臨尷尬的一幕：客服奉勸你最好不要購買m8。

魅族的很多舉動是不符合中國人慣常認可的商業(yè)邏輯的，甚至于背離了主流的商業(yè)價值觀，我們可以給黃章一個名號：手機產業(yè)的“黃老邪”。

但是黃章牢牢抓住了一點：產品、產品、就是產品——即便是模仿，也要模仿最牛的;即便是沒條件，也要打造最頂級的。但也正是對產品的狂熱追逐，魅族m8成為了“發(fā)燒友”們的最愛，他們對m8的熱愛不會比蘋果迷對iphone差。

看看黃章是如何善待他的發(fā)燒友的：

國家三包政策規(guī)定，手機產品應執(zhí)行15天包換，m8將15天延長到了3個月。后來，第一批m8出現了系統(tǒng)不穩(wěn)定的缺陷，論壇上的投訴似乎超過了黃章的耐心，他竟然將三個月包換直接延長到一年包換!這一舉動使魅族損失了上千萬元。

黃章又是如何對待風投的呢?

知名風投idg曾經托人拜訪黃章，希望合作，可是黃章根本沒有給對方投資談判的機會。過了一段時間，黃章自己說起了此事，竟然口誤說成：有一個叫p-i-g的風投想找我談……

pig，中文含義是“豬”。對一個產品狂徒而言，風投就是投機，當然沒什么好談的。在這一點上，黃老邪已經比喬瘋子更瘋了——喬布斯正是在投資人馬克庫拉的資本援助下，從廢舊的車庫走向了成功的蘋果樹。

蘋果欲掉

2010年，喬布斯推出新一代iphone以及一款被稱為劃時代的ipad平板電腦。黃章當然也不閑著，計劃在2010年底推出m8手機的加強版m9手機，而在不確定的某一天，魅族還將推出一款命名為“mbook”或是“mpad”的平板電腦。

黃章仍在延續(xù)著自己的風格，最好的元器件、最好的設計、最低的價格、最發(fā)燒的服務，他要模仿和超越的仍是這個星球上最炙手可熱的產品。但是他仍然不打算做廣告、做營銷推廣，他仍然拒絕走向前臺，拒絕接受媒體的正面采訪，他仍然叫j.wong，和他的“煤油”們交流于網絡之中，但是他的影響力，今非昔比。

騰訊馬化騰似乎已經注意到這點，他在微博中這樣寫道：

“……m9是用android吧?不知找我們談過qq內置支持否?還是多合作，否則煤油又要怪我們總歧視wince……android就好辦多了，已有現成版本可合作?！?/p>

馬化騰自己就是一位m8用戶，由于m8不支持qq軟件，在發(fā)布這篇微博之前，馬化騰的qq論壇就被“煤油”們“抄了家”。還好，馬化騰最終認清了“形勢”，這就是市場。

隱約之中，你會發(fā)現魅族成功的市場原因：好產品，好市場。也許魅族至今無法與iphone、諾基亞等智能機霸主進行正面的交鋒，但是魅族無疑開辟了國產手機的一個產品狂熱神話——

也許，屬于黃章的那個蘋果，要掉了，預祝他接住!