[p]　　承認吧，你總是不停的擔心：經(jīng)濟形勢壓力很大，擔心自己挑錯了合伙人，或者純粹就是害怕創(chuàng)業(yè)失敗……總之，走上創(chuàng)業(yè)這條路，就會有些事情讓你每夜輾轉(zhuǎn)難眠。[/p]
[p]　　你絕對不是惟一會為此失眠的人。我們調(diào)查了很多創(chuàng)業(yè)者，想找出他們最恐懼的東西。調(diào)查顯示：原因五花八門，有的人最害怕公開發(fā)表講話，有的人最擔心跟不上技術發(fā)展，甚至還有的人擔心企業(yè)發(fā)展得太快。我們請來了權(quán)威人士——專注于創(chuàng)業(yè)領域的心理學家柯林·朗(colleen long)和擁有幾十年經(jīng)驗的著名企業(yè)家吉姆科赫(jim koch)。通過分析最普遍的五大恐懼原因，為大家?guī)斫鉀Q問題的靈丹妙藥。[/p]
[p][b]　　頭號恐懼：失敗[/b][/p]
[p]　　毫無疑問，創(chuàng)業(yè)者最大的恐懼是失敗——可以理解，因為95%的新創(chuàng)企業(yè)會在頭五年里倒閉。當你帶著這樣的成功幾率去創(chuàng)業(yè)，害怕也是應該的。[/p]
[p]　　各種假設情況層出不窮：如果我不是創(chuàng)業(yè)這塊料怎么辦？如果拿不到這筆生意怎么辦？如果破產(chǎn)了怎么辦？但科赫說，失敗通常只是你自己在胡思亂想。從主觀風險和客觀風險的定義來說：主觀風險看起來很可怕，但其實不構(gòu)成威脅；而客觀風險可能看起來沒什么，實際卻很危險。他說：“創(chuàng)業(yè)初期會出現(xiàn)很多主觀風險，看起來很可怕，其實沒什么。最后你會發(fā)現(xiàn)，風險其實很小?！盵/p]
[p]　　柯林表示：“創(chuàng)業(yè)者通常是獨自工作，產(chǎn)生負面思維是很普遍的事情。這些無意識的想法會自我繁殖，讓你覺得越來越消極，越來越害怕。”她建議創(chuàng)業(yè)者自己做個記錄，定期把成果列出來：找到3個新客戶，寫下來；獲得好評，寫下來；達成合作協(xié)議，寫下來。“只要恐懼一冒頭，你就可以拿出自己的戰(zhàn)績單，證明自己正在向成功一步步邁進?！盵/p]
[p]　[b]　二號恐懼：經(jīng)濟前景不明[/b][/p]
[p]　　五年前，經(jīng)濟狀況應該不是創(chuàng)業(yè)者在起步階段最關心的問題。可現(xiàn)在不管是大集團還是小公司，不管是毛頭小子還是沙場老將，心里都在掂量這場經(jīng)濟危機的影響。根據(jù)2009年1月的“美國運通經(jīng)濟脈搏”報告顯示，接受調(diào)查的中小企業(yè)主中有66%的人表示經(jīng)濟狀況給他們很大壓力；44%的受訪者認為未來一年到一年半內(nèi)經(jīng)濟狀況會略有惡化甚至更嚴重；50%的人認為未來六個月內(nèi)經(jīng)濟問題會對他們的企業(yè)造成負面影響。[/p]
[p]　　但也有很多中小企業(yè)在蕭條中誕生、創(chuàng)新并發(fā)展壯大。比爾·惠利特和戴夫·帕卡德在大蕭條期間創(chuàng)辦了惠普公司；orbitz.com網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時問世?？坪兆约阂彩窃?980年代初的經(jīng)濟蕭條期間創(chuàng)立了波士頓啤酒公司和“samuel adams”品牌。[/p]
[p]　　科赫開始創(chuàng)業(yè)時，市場狀況絕不算好。全美國各地的小釀酒廠紛紛倒閉，他父親這位已經(jīng)傳承了五代的釀酒專家也被迫提前退休。他回憶：“在1948年，美國差不多有1,000家釀酒廠。但我創(chuàng)業(yè)時，其中97%已經(jīng)消失了。”盡管如此，科赫還是一鼓作氣，從陰霾中打出一片藍天，不僅沒有倒閉，還取得了極大成功。[/p]
[p]　　當時沒有人跑去開釀酒廠，釀酒商都在甩賣批量生產(chǎn)的淡啤酒。經(jīng)濟狀況“蒙蔽了人們的眼睛，人們沒有看到對好啤酒的需求。”科赫說。創(chuàng)業(yè)者就要善于“反其道而行之”，因此惡劣的市場狀況其實意味著更多機會。[/p]
[p]　　[b]三號恐懼：自己當老板[/b][/p]
[p]　　柯林把這種情形稱為“小攤販恐懼癥”?！斑@是任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一開始都會有的感覺：感覺自己就是個小攤販，這種小打小鬧的經(jīng)營很難給人踏實感?！彼f。每個中小企業(yè)主都缺乏穩(wěn)定感和安全感，尤其是在起步階段。不像在打工的時候一切齊備，創(chuàng)業(yè)后可能沒有自己的辦公室、雇員、福利，甚至工資，更不可能有個老板在旁邊指導你該做什么不該做什么。[/p]
[p]　　柯林說：“對創(chuàng)業(yè)者來說，為自己打工既是最好的也是最壞的境況。沒有人告訴你該做什么。一天匆匆過去而你可能卻一無所獲，因為沒有人指定工作范疇給你。”[/p]
[p]　　科赫表示：“這種不穩(wěn)定感是很恐怖的。剛進入一種沒有指令又毫無章法的新環(huán)境會令人覺得很別扭?！眲?chuàng)業(yè)初期，波士頓啤酒公司沒有辦公室，沒有電腦，沒有電話，沒有經(jīng)銷商，也沒有自己的會計。[/p]
[p]　　專家一致認為，設立目標是戰(zhàn)勝這種恐懼的關鍵?？梢詾槊刻臁⒚恐芑蚋L的期間，都設立一些具體可行的目標，讓自己有方向、有條理?？坪战o自己定下的目標是每天開發(fā)一個新客戶，即使為此每天工作到深夜也沒關系。[/p]
[p]　　他說：“我很怕電話推銷，但我沒有辦公室，只好強迫自己走出去努力賣東西?！泵刻斓男⌒∧繕藢崿F(xiàn)后，他的兩個大目標也就實現(xiàn)了：“做更好的啤酒，然后拼盡全力賣出去?！盵/p]
[p]　　現(xiàn)在這些目標依然存在：為了保證啤酒的味道質(zhì)量與曾祖父留下的原始配方一樣，他每年都會去巴西的巴伐利亞挑選啤酒花，而且每一批產(chǎn)品都會親自品嘗。雖然現(xiàn)在手下已經(jīng)有了700多名員工，他仍然定期親自推銷產(chǎn)品。[/p]
[p][b]　　四號恐懼：失去自我[/b][/p]
[p]　　沒有任何屬于自己的時間，不得不忽略家庭，徹底放棄社交生活……這些狀況對很多人都是很可怕的?？铝终f：“很多創(chuàng)業(yè)者覺得，‘如果我擁有了自己的企業(yè)，我吃飯、睡覺、喘氣等一切事情都得是為了企業(yè)’。一想到把應該花在公司上的時間用在別的事情就覺得有罪惡感。”[/p]
[p]　　你當然應該時刻想著如何提升企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的確需要大量時間的投入，但一樣有辦法可以幫你管理工作量，減輕壓力，留一些時間給自己，同時保持創(chuàng)業(yè)激情。[/p]
[p]　　科赫說，“做自己喜歡的事，問自己說，‘這能讓我快樂嗎？’只要能想象出自己快樂的樣子，你就能把握好平衡，甘愿為此犧牲其他?！笨铝纸ㄗh做冥想練習，“必須給自己放松的時間”，她建議每天拿出15～20分鐘，找個安靜的地方做深呼吸，“這能幫助你提高注意力”。[/p]
[p]　　最后，不要害怕向別人求助，比如雇人完成你沒有時間或不會做的工作，組織一個討論 小組或咨詢部，跟同行交流，或利用現(xiàn)有的中小企業(yè)經(jīng)營資源。[/p]
[p][b]　　五號恐懼：生存危機[/b][/p]
[p]　　起步，需要錢；經(jīng)營，需要錢；發(fā)展，更需要錢。經(jīng)濟危機、消費萎縮、中小企業(yè)收回款項越來越難，企業(yè)要想賺錢越來越難。[/p]
[p]　　首先你必須確定消費需求是否真的存在?？坪照f：“你知道自己的產(chǎn)品很好，但你不知道是否符合市場需求，問問自己，你能不能拿出更好或更便宜的東西呢？”如果你毫無頭緒，就去向客戶要答案，找出客戶想要什么。他說：“消費者會給你靈感，你可以從消費者身上學到任何你想知道的東西?！笨铝志褪且驗榘l(fā)現(xiàn)醫(yī)生之間缺少分享專業(yè)知識的資源，從而找到了自己的市場。從某種角度來說，她也是自己的客戶，她知道需求在哪里。[/p]
[p]　　科赫堅信成功在于百折不撓地不懈努力。創(chuàng)業(yè)者往往要自己充當推銷員的角色，所以你必須掌握推銷的藝術。回憶起他早年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，每天帶著一瓶瓶的samuel adams啤酒從一個酒吧走向另一個酒吧，酒瓶還要保持低溫，隨時供調(diào)酒師品嘗?！拔抑辽僖苌?0次，才有機會與酒吧經(jīng)理見面?！盵/p]