同樣一個(gè)月，為什么我一單開(kāi)不了，只能掙底薪

而有一些同事，提成就能拿好幾萬(wàn)。

這背后的原因，到底是什么。

銷(xiāo)售的核心無(wú)外乎圍繞一個(gè)詞呢，就是客戶(hù)

什么樣的客戶(hù)，能夠彼此吸引

這就是你需要思考的

1.優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)靠吸引

吸引來(lái)的客戶(hù)，最大的特點(diǎn)是他愿意跟你聊，自帶需求

合作成交率極高。

而反過(guò)來(lái)，你每天去打個(gè)電話(huà)，

對(duì)一些壓根不知道有沒(méi)有需求的人推銷(xiāo)產(chǎn)品

說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，你都不知道電話(huà)對(duì)面說(shuō)的是人是鬼。

你怎么能說(shuō)服對(duì)方呢？

越優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)其實(shí)越需要吸引，

而同樣的你吸引的客戶(hù)的品質(zhì)，其實(shí)跟你談的話(huà)題有關(guān)。

2.話(huà)題和內(nèi)容決定了是否優(yōu)質(zhì)

試想一下你關(guān)心什么，你發(fā)的內(nèi)容是什么，你就會(huì)吸引同樣的。

舉個(gè)例子，如果你發(fā)了一個(gè)視頻。

內(nèi)容大概是如何通過(guò)一毛錢(qián)薅，遍各個(gè)美食平臺(tái)和家用平臺(tái)的補(bǔ)貼。

讓他們用一塊錢(qián)就能買(mǎi)上彩電，或者一塊錢(qián)就能全程吃外賣(mài)。

這個(gè)視頻一夜之間爆火，有了500萬(wàn)的播放。

有一堆人加你。

你覺(jué)得這一類(lèi)加來(lái)的人，適合賣(mài)高端還是賣(mài)低端產(chǎn)品？

搞懂這個(gè)，就搞懂了如何吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和劣質(zhì)客戶(hù)。

一般薅羊毛的很少，是中高端客戶(hù)。

一般都是三四線(xiàn)城市，里面的低質(zhì)量客戶(hù)。

他沒(méi)有大量的時(shí)間，金錢(qián)去搞這些事情。

而同樣的道理，你想要吸引高質(zhì)量客戶(hù)，就得在內(nèi)容上做文章。

舉個(gè)例子，你是做家庭培訓(xùn)的

你發(fā)的內(nèi)容如果是，如何提高分?jǐn)?shù)，

可能吸引來(lái)的就是一些中低端的客戶(hù)群體。

但如果你發(fā)的內(nèi)容。

如何讓你的家族傳承下去，傳承兩三代甚至三四代以上。

你覺(jué)得能點(diǎn)開(kāi)你這個(gè)視頻，認(rèn)真看完的。

他會(huì)是一般的家庭，或者普通人嗎

每天奔波夠自己吃碗面，睡個(gè)美美的回籠覺(jué)，

就算很不錯(cuò)了，還想著家族以后的發(fā)展

所以你得想想你的中高端客戶(hù)。

他們每天關(guān)心的是什么？同樣一件事情，你發(fā)什么內(nèi)容來(lái)吸引他們的關(guān)注

像同樣做餐飲

有人發(fā)的內(nèi)容是如何從0~1教大家開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。

流量很大，有1,000萬(wàn)的播放

而你發(fā)的內(nèi)容是做一些小吃，比如說(shuō)什么鹵雞腿，油炸豆腐之類(lèi)的。

來(lái)的都是低端群體，收不了大價(jià)錢(qián)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

如果你發(fā)的內(nèi)容是

如何能把你們單個(gè)店的客單價(jià)提高翻。倍甚至是10倍。

來(lái)的大概率是自己開(kāi)店，或者店開(kāi)的很大的集團(tuán)連鎖公司。

所以有些時(shí)候內(nèi)容決定了，吸引來(lái)的到底是什么客戶(hù)。

而并不是你自己一意孤行

其實(shí)大多數(shù)客戶(hù)，所每天關(guān)心的東西和內(nèi)容

都會(huì)以大數(shù)據(jù)的方式推薦給他

你所要關(guān)心的，如何切入讓對(duì)方找到你。

也持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，讓對(duì)方覺(jué)得你這個(gè)人很靠譜，

即使找高端服務(wù)，他也會(huì)優(yōu)先選擇你

3.收高端客戶(hù)費(fèi)用的前提

之前自己相親的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這機(jī)構(gòu)中間也有大差距。

向本地二三線(xiàn)城市以下的相親機(jī)構(gòu)。

最多收你個(gè)三五千，給你推薦的也是同城周邊的這些人，

你可以換幾個(gè)，但是不能太多

但我也見(jiàn)過(guò)像某些高端的相親機(jī)構(gòu)，起步20萬(wàn)相親中介費(fèi)。

但你知道他推薦的人是什么人嗎

對(duì)所有入會(huì)的女士要求是：

30歲以下，名校畢業(yè)，身高165以上

體重不超過(guò)90斤，在本地至少是個(gè)富家女，

父母名下至少有一兩套房，獨(dú)生女優(yōu)先

而對(duì)于入會(huì)的男士要求的是

45歲以下，在本地城市有全款車(chē)房，驗(yàn)資5000萬(wàn)以上

那你覺(jué)得如果你想要找高端群體，而你本身也符合這個(gè)范圍之內(nèi)

你是否愿意，會(huì)花這20萬(wàn)的相親中介費(fèi)呢

畢竟越有錢(qián)的人他們時(shí)間越有限，他們?cè)敢饣ㄥX(qián)

去解決當(dāng)時(shí)現(xiàn)在所希望的

所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)高端有高端的玩法

低端有低端的策略

你說(shuō)的話(huà)，辦的事兒符合這方面人的心理預(yù)期，

他們才會(huì)順著網(wǎng)線(xiàn)，找到你而已！