[點(diǎn)晴模切ERP]【成本會計】成本調(diào)價全解析：如何更新價格，提升利潤？
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 在制造業(yè)，成本價格的調(diào)整不僅影響企業(yè)盈利，還關(guān)乎客戶關(guān)系、市場競爭力。福貴的工廠每季度會進(jìn)行一次價格更新，基于成本數(shù)據(jù)，結(jié)合市場行情，與客戶洽談新一季度的執(zhí)行價格。但客戶往往只接受原材料部分的調(diào)整，工費(fèi)部分不允許改動。那么，在這種限制下，如何合理調(diào)整價格，既能覆蓋成本，又能維持客戶關(guān)系？?? 福貴工廠每季度進(jìn)行價格調(diào)整，分為兩大部分?? 今天福貴帶大家深度拆解成本調(diào)價全流程！???? 一、為什么需要季度調(diào)價 工廠成本受原材料、匯率、外購件價格等因素影響，如果不及時調(diào)整，企業(yè)利潤將受到嚴(yán)重侵蝕！?? ??常見影響因素： ?原材料價格波動（如銅、鋁、鋼材價格浮動） ??如果不調(diào)整，低毛利產(chǎn)品可能持續(xù)虧損，影響整體盈利能力！ 二、季度調(diào)價的核心邏輯 ??1.材料成本調(diào)整：所有產(chǎn)品更新材料價格 ??數(shù)據(jù)來源： ??大宗材料價格（如LME銅價、鋁價、鋼材市場價） ??示例：材料成本變動表?? ??材料成本計算公式： 調(diào)整后材料成本=∑（物料i用量×調(diào)整前單價i×（1+物料i的價格變動率）） ??示例計算（A產(chǎn)品） 銅：20克，調(diào)整前銅價80元/克，價格變動率+5% 鋁：10克，調(diào)整前鋁價15元/克，價格變動率-2% 進(jìn)口零部件A：1個，調(diào)整前單價200元/個，價格變動率+11.5% 那么，A產(chǎn)品的調(diào)整后材料成本計算如下?? 調(diào)整后材料成本=20×80×（1+5%）+10×15×（1-2%）+1×200×（1+11.5%）=2050元 ??2.低負(fù)毛利產(chǎn)品調(diào)整：推動銷售談價 ??找出需要調(diào)整的產(chǎn)品： 通過毛利率分析，篩選出低于目標(biāo)毛利率的產(chǎn)品 確認(rèn)成本結(jié)構(gòu)，排除工廠內(nèi)部生產(chǎn)效率問題 ??示例：低毛利產(chǎn)品分析表?? ??Push業(yè)務(wù)談價思路： “過去三個月內(nèi)，原材料成本上漲XX%，我們已優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)，單只工費(fèi)下降YY%，但仍面臨較大成本壓力。因此需要您與客戶溝通，適當(dāng)調(diào)整價格，以確保工廠能cover住成本?！?/span> ??談判策略： 長期合作但虧損的客戶：需要分階段調(diào)整，降低沖擊，避免一次性大刀闊斧漲價后帶來的訂單急劇下滑。 三、福貴的季度調(diào)價全流程 ??第一步：數(shù)據(jù)收集 ??采購部提供最新原材料和外購件價格 ??數(shù)據(jù)整理方式： ?SAP數(shù)據(jù)抽取 ?Excel透視表 ?數(shù)字趨勢可視化 ??第二步：調(diào)整價格 ?所有產(chǎn)品→僅調(diào)整材料成本 ??價格計算公式： 新價格=原價格+材料成本漲幅 低毛利產(chǎn)品新價格=原價格+目標(biāo)毛利調(diào)整額 ??第三步：與銷售部門協(xié)作 福貴提供成本上漲的詳細(xì)數(shù)據(jù)，計算預(yù)期銷售價格，并按權(quán)限報多方領(lǐng)導(dǎo)審批；銷售經(jīng)理了解客戶接受度，與客戶談判價格調(diào)整方案，及時反饋市場價格變動信息。 四、關(guān)鍵因素 ??精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持（材料、匯率、外購件價格） ??成本調(diào)價是科學(xué)+策略并行的過程，不只是財務(wù)的事，而是全公司配合的任務(wù)！ 點(diǎn)晴模切ERP更多信息：http://moqie.clicksun.cn，聯(lián)系電話：4001861886 該文章在 2025/3/24 18:29:08 編輯過 |
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