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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1907 今日文數(shù)：1066
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記得小的時候馬路上父母見到熟人聊天，一口氣能聊幾個小時！老媽拉家常的本事那真的是一流中的一流。作為一個鋼鐵直，直到做了銷售工作后才發(fā)現(xiàn)，聊天其實是門藝術。如果單單有目的討論具體問題可以無障礙溝通，但只要是沒有目的的閑聊，簡直就是全障礙溝通，腦子空空不知道聊什么話題。下面，給缺乏閑聊能力的銷售幾點建議：///01、比起說...
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介紹自動化碼頭計算機管理系統(tǒng)的基本功能模塊，并以泊位策劃、橋機工作計劃、自動配載為例，介紹TOS中的一些優(yōu)化問題。針對有單向航道約束的泊位策劃問題，將其轉化為組合優(yōu)化中的經典二維裝箱問題，并建立整數(shù)線性規(guī)劃模型。利用MATLAB自帶Intlinprog求解器進行編程，數(shù)值試驗結果表明該方法具有良好優(yōu)化效果。0引言集裝箱...
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碼頭操作系統(tǒng)（TOS）是碼頭的大腦，特別是對于綜合性的規(guī)模大的集裝箱碼頭，高效的運轉效率、智能化的操作手段、綠色環(huán)保的作業(yè)環(huán)境，背后都離不開這個“大腦”強大的支撐。?1、碼頭操作系統(tǒng)主要全球供應商（1）美國Navis公司Navis公司總部位于加利福尼亞州奧克蘭市，主要為海運碼頭和其他貨運機構提供合適的解決方案。該公司成...
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這兩年，因為創(chuàng)業(yè)的原因，跟身邊創(chuàng)業(yè)的朋友，咨詢公司的朋友，投資的朋友，就2BSaaS賽道做了很多探討，大家對中國2B軟件行業(yè)，長吁短嘆。但我依稀看到了一些曙光。今天，我們重點討論一下人均產能問題/人均營收問題。就是多少員工創(chuàng)造了多少營收。也對SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年報也...
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最近司馬南涉嫌偷逃稅款被處罰的事兒，又把“稅務籌劃”這個原本中性的專業(yè)術語推上了風口浪尖，彷佛一提稅務籌劃，就是要偷稅漏稅。很難想象這本高校稅務專業(yè)必修課的名字要是被改成“偷稅漏稅學”該多么尷尬。一、稅務籌劃是怎么從專業(yè)詞匯變成偷稅漏稅代名詞的在司馬南們橫行的年代，“稅務籌劃”被包裝成一門玄之又玄的“財富管理藝術”。那...
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今天看到了一篇文章，上面有不少SAP30多年前的系統(tǒng)界面，有點感觸，所以寫了這篇文章?，F(xiàn)在就讓我們回到過去，時間點是1994年，可能有些讀者還未出生了。當時SAP的版本是：SAPR/32.1D，我們一起看看當時的系統(tǒng)界面，并從界面中看看當時的系統(tǒng)架構和功能。系統(tǒng)登錄界面從下圖的登錄界面，可以看到30多年前的SAP就支持...
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在商業(yè)海洋中，企業(yè)想要穩(wěn)健前行，“精準”的預算編制無疑是那盞重要的航海燈。它指引著企業(yè)穿越迷霧，在復雜多變的市場環(huán)境里駛向彼岸。本文我們一同來簡要總結預算編制的行動方案。
一、明確預算目標：從企業(yè)戰(zhàn)略起航好的預算是遵循著“從BM到BM”的理念。企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略以及目標，宛如企業(yè)發(fā)展的指南針，反映了企業(yè)掌舵人對企業(yè)的長...
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客戶說你家產品太貴，如何應對？
發(fā)現(xiàn)問題1、客戶說價格貴，導購說產品好！2、好貴好貴，好東西才貴！3、我們東西不一樣！哪里不一樣？說的都一樣…
分析問題1、前期說貴是習慣2、中期說貴是試探3、后期說貴是意向
解決問題1、前期：面帶微笑，保持信心2、中期：引導配套，產品塑造3、后期：測試成交，切入逼單
客戶說你家...
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大家早上好呀，歡迎來到成本預算開篇文章導讀。成本預算編制是制造業(yè)財務管理的核心之一，影響著企業(yè)的成本控制、利潤目標和資源配置。但對于剛接觸成本預算的新手來說，整個流程可能會讓人摸不著頭腦。今天，我們從成本會計的角度簡要講講成本預算編制的流程?。ê罄m(xù)會圍繞成本預算篇章，更新推文）??一、收集數(shù)據??為什么要收集數(shù)據？預算...
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去年的四月份，我在公號發(fā)表過看空用友的文章：《用友網絡，軟件龍頭陷入失速》。又經過一年的努力，用友的虧損大幅擴大至19億，現(xiàn)金流也愈發(fā)緊張，即便危機是如此的嚴重，CEO王文京還沉浸在全球第三的春秋大夢中，無法自拔。一、激進的行業(yè)化轉型，加速業(yè)績惡化2023年，王文京被使命和愿景召喚，宣布了一項所有人都沒有料到的大動作：...
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用友U8+與用友U8cloud的核心區(qū)別主要體現(xiàn)在部署方式、技術架構、功能定位及適用場景等方面，以下是具體分析：一、部署方式與架構差異U8+本地部署：需企業(yè)自建服務器，安裝Windows系統(tǒng)，支持C/S架構（客戶端-服務器模式），需安裝客戶端軟件。數(shù)據存儲：數(shù)據完全由企業(yè)本地服務器管理，適合對數(shù)據隱私性要求高的場景。U...
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在銷售和商務洽談中，很多業(yè)務員經常抱怨“客戶太少”/“市場競爭太激烈”，但真正的問題并不一定是客戶數(shù)量不足，而是缺乏有效的客戶跟進能力，總結了幾個跟進的技巧（僅供參考）01
對客保持友好與親切如果對方沒有回應，應保持一種“漠不關心”的態(tài)度，記住保持微笑來給人留下印象，證明你游刃有余。
02
善于提問好的銷售都是善...
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在很多人眼里，做預算就好像是“算命”——如果最后的實際支出跟預算偏差太多，就會覺得這份預算很“失敗”。但事實是，預算從來就不是為了追求“命中率”而存在。它更像是一張地圖，為你導航未來的方向，而非預測終點的唯一路徑。本文將從以下幾個角度剖析為什么預算的關鍵從來不是準不準確，而在于其背后對于目標、資源及過程的管理和引導。一...
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在制造業(yè)中，工廠管理是決定企業(yè)生產效率、產品質量和成本控制的關鍵環(huán)節(jié)。然而，許多企業(yè)在管理過程中常常陷入一些常見的誤區(qū)，導致資源浪費、效率低下甚至影響企業(yè)的長期發(fā)展。以下是工廠管理中90%的企業(yè)都曾踩過的5個常見誤區(qū)，管理者們務必引起重視。
誤區(qū)一：過度依賴經驗，忽視數(shù)據驅動決策許多工廠管理者習慣于依賴個人經驗或直覺...
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數(shù)字化轉型不僅僅是技術的升級，更是企業(yè)運營模式、管理方式和文化理念的全面變革。它要求企業(yè)通過數(shù)字化手段優(yōu)化業(yè)務流程、提升運營效率、增強客戶體驗，從而實現(xiàn)從內到外的全面升級。而點晴免費OA正是為企業(yè)提供了一套完整的數(shù)字化解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)這一目標。點晴免費OA作為一款完全免費的辦公自動化系統(tǒng)，不僅提供了高效的辦公工具...
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在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，客戶關系管理（CRM）已成為企業(yè)制勝的關鍵。點晴CRM，作為一款專為企業(yè)打造的客戶關系管理解決方案，致力于幫助企業(yè)高效管理客戶關系，提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)可持續(xù)增長。痛點剖析：傳統(tǒng)客戶管理模式的困境許多企業(yè)仍然依賴于傳統(tǒng)的客戶管理模式，如Excel表格、紙質記錄等，這種方式存在著諸多弊端：信息分...
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在競爭日益激烈的模切行業(yè)，企業(yè)管理者們正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：原材料價格波動、客戶需求多樣化、交貨周期縮短、生產成本上升……如何在這樣的市場環(huán)境中保持競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？答案就在于精細化生產管理。而要實現(xiàn)精細化生產管理，一款專為模切行業(yè)打造的ERP系統(tǒng)至關重要。點晴模切ERP系統(tǒng)正是為解決模切行業(yè)生產管理難題而生。...
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小公司可能真的不需要過早搞管理！請先不要急著反駁，看完全文你就明白這句話要表達的意思了。為什么說小公司無需過早強調管理呢?當一家公司尚處于初創(chuàng)期，僅有寥寥數(shù)人或幾十人時，若急于追求管理上的井井有條，以及這制度那規(guī)范，最終可能會導致這些規(guī)章和制度變成束縛公司發(fā)展的條條框框。小公司在尚未解決生存難題之際，如果大搞管理，業(yè)務...
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01.虧損為零（5S為最佳的推銷員）至少在行業(yè)內被稱贊為最干凈、整潔的工場；無缺陷、無不良、配合度好的聲譽在客戶之間口碑相傳，忠實的顧客越來越多；知名度很高，很多人慕名來參觀；大家爭著來這家公司工作；人們都以購買這家公司的產品為榮；整理、整頓、清掃、清潔和修養(yǎng)維持良好，并且成為習慣，以整潔為基礎的工廠有很大的發(fā)展空間。...
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在現(xiàn)代制造業(yè)中，車間生產管理的混亂往往會導致效率低下、成本增加、交貨延遲等一系列問題。如何有效解決這些問題，提升生產效率，成為許多企業(yè)管理者關注的焦點。而做好生產計劃，正是解決車間生產管理混亂的關鍵所在。本文將深入探討如何通過科學的生產計劃，輕松解決車間生產管理中的混亂問題。
一、生產計劃的重要性
生產計劃是制造企...
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在數(shù)字經濟時代，企業(yè)運營效率直接決定了市場競爭力。傳統(tǒng)辦公模式中，信息孤島、流程繁瑣、協(xié)同困難等問題嚴重制約著企業(yè)發(fā)展。點晴免費OA系統(tǒng)應運而生，以其智能化、一體化的特性，為企業(yè)提供全方位的數(shù)字化辦公解決方案。一、打破信息孤島：構建一體化辦公平臺點晴免費OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn/）通過統(tǒng)一的...
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在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)想要立于不敗之地，除了優(yōu)質的產品和服務，高效的管理也至關重要。而進銷存管理，作為企業(yè)運營的核心環(huán)節(jié)，直接影響著企業(yè)的資金流、物流和信息流，進而決定著企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。傳統(tǒng)的進銷存管理方式，往往依賴手工記錄和Excel表格，不僅效率低下，而且容易出錯，難以滿足現(xiàn)代企業(yè)精細化管理的...
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模切行業(yè)作為制造業(yè)中的重要一環(huán)，廣泛應用于電子、汽車、醫(yī)療、包裝等多個領域。然而，隨著市場競爭的加劇和客戶需求的多樣化，模切行業(yè)的管理問題日益凸顯。從訂單管理、生產排程到庫存控制、成本核算，模切企業(yè)常常面臨管理混亂、效率低下、成本高企等痛點。如何有效解決這些問題，成為模切企業(yè)提升競爭力的關鍵。點晴模切ERP系統(tǒng)應運而生...
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什么是標準作業(yè)及作業(yè)指導書？標準作業(yè)及作業(yè)指導書是生產管理中的核心工具，兩者既有聯(lián)系又有區(qū)別，具體如下：一、標準作業(yè)（StandardOperatingProcedure,SOP）?定義?標準作業(yè)是以人為中心，通過明確操作步驟、時間要求和資源分配，確保流程一致性、安全性和高效性的規(guī)范性方法?。其起源于豐田生產系統(tǒng)（TP...
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1、無心插柳
安迪結婚的時候，七大姑八大姨，領導同事朋友來了60個人。在婚宴上，需要把這60個人座位安排好，讓大家都舒舒服服的。安迪覺得這是一個簡單的“優(yōu)化”問題，就自告奮勇去搞定它。出乎意料的是，安排座位這件事非常難，安迪下載了幾個軟件，都不好使。既然現(xiàn)有軟件不行，那就自己做一個吧！安迪之前用FORTRAN、C和C...
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