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知識(shí)管理交流
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本版文數(shù):1907 今日文數(shù):1066
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企業(yè)級(jí):開(kāi)源機(jī)器人流程自動(dòng)化軟件源代碼:http://www.gitpp.com/logicAI/openrpa-cnRPA介紹RPA(RoboticProcessAutomation,機(jī)器人流程自動(dòng)化)是一種技術(shù),它允許軟件機(jī)器人模擬人類(lèi)操作,執(zhí)行重復(fù)性的業(yè)務(wù)流程任務(wù),從而提高工作效率、減少錯(cuò)誤并降低成本。RPA軟件...
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銷(xiāo)售中,如何解決問(wèn)題?有人說(shuō):自己琢磨。有人說(shuō):花錢(qián)請(qǐng)一位老師。你遇到的問(wèn)題,別人早就遇到過(guò),別人可能已經(jīng)早就解決了。因?yàn)槟阕龅氖虑?,并不是?個(gè)做,任何一件事情,只要入行入的早,你會(huì)發(fā)現(xiàn),即使你遇到天大的難題,也會(huì)有人給你解決。找到那個(gè)能給你解決的人,幫你把事情辦成,也就足夠了那問(wèn)題是,現(xiàn)在我沒(méi)有那么多時(shí)間,去研究原...
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摘要人們感覺(jué)產(chǎn)品貴就是產(chǎn)品的價(jià)格超出了其心理價(jià)位,并且是高價(jià)式超出;所以想要讓客戶(hù)感覺(jué)你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格,那就需要你重新給客戶(hù)對(duì)該種產(chǎn)品建立新的心理價(jià)位。當(dāng)你向客戶(hù)報(bào)價(jià)之后,客戶(hù)感覺(jué)你們的產(chǎn)品價(jià)格太貴了,并且還一再地要求你再便宜點(diǎn),此時(shí)大部分銷(xiāo)售員不知道該怎么承接了,甚至自己也感覺(jué)自己所賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)貴,由此就想著通...
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如何科學(xué)管理使用貨位標(biāo)識(shí)及編碼就成為科學(xué)管理倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)識(shí)SIGN#01倉(cāng)庫(kù)標(biāo)識(shí)要做到標(biāo)準(zhǔn)化并讓人一目了然將儲(chǔ)存區(qū)經(jīng)過(guò)詳細(xì)規(guī)劃,并標(biāo)示編號(hào),讓每一項(xiàng)預(yù)備儲(chǔ)放的貨品均有位置可以?xún)?chǔ)放,此位置必須是明確且有貨位編碼。因?yàn)樨浧返拇笮?、形狀、材料、價(jià)值都不相同,而且有的是成品,有的是原材料,各種貨品性質(zhì)不一,那么怎樣對(duì)...
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摘要那些對(duì)你的產(chǎn)品或者銷(xiāo)售行為都不感興趣的客戶(hù),即使對(duì)方存在相應(yīng)的問(wèn)題與消費(fèi)實(shí)力,也不能被判定為你的意向客戶(hù),而只能算做潛在客戶(hù)。所謂意向客戶(hù)是指有興趣消費(fèi)你們家這種產(chǎn)品且有資金與權(quán)利的人。通過(guò)定義可以看出,意向客戶(hù)的第一個(gè)條件是對(duì)你們家這種產(chǎn)品有興趣,第二個(gè)條件是愿意消費(fèi)你們家這種類(lèi)型的產(chǎn)品,然后是有消費(fèi)資金,最后是...
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如果你做銷(xiāo)售,就不得不討論,電話銷(xiāo)售這個(gè)小話題。電銷(xiāo)是聯(lián)系最快最直接的方法,好的銷(xiāo)售,一般會(huì)帶著目的,去拆解一下電話銷(xiāo)售的效率低。主要是因?yàn)?,你真的不?huì)打電話!什么!我怎么會(huì)不會(huì)打電話!推銷(xiāo)詞我都懂,你憑什么說(shuō)我不會(huì)打!那我問(wèn)你,你聯(lián)系一個(gè)客戶(hù),判斷他到底能不能成交,一般是通過(guò)幾次電話。這個(gè)說(shuō)不清楚了吧,目的來(lái)說(shuō),他基...
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如果你做銷(xiāo)售,就不得不討論,電話銷(xiāo)售這個(gè)小話題。電銷(xiāo)是聯(lián)系最快最直接的方法,好的銷(xiāo)售,一般會(huì)帶著目的,去拆解一下電話銷(xiāo)售的效率低。主要是因?yàn)?,你真的不?huì)打電話!什么!我怎么會(huì)不會(huì)打電話!推銷(xiāo)詞我都懂,你憑什么說(shuō)我不會(huì)打!那我問(wèn)你,你聯(lián)系一個(gè)客戶(hù),判斷他到底能不能成交,一般是通過(guò)幾次電話。這個(gè)說(shuō)不清楚了吧,目的來(lái)說(shuō),他基...
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資產(chǎn)負(fù)債表,能夠讓我們一眼看出公司的“家底”到底怎么樣,也能反映出公司的財(cái)務(wù)健康狀況和運(yùn)營(yíng)情況。今天,我們就來(lái)聊聊這張“說(shuō)話的”資產(chǎn)負(fù)債表,從貨幣資金到短期借款,帶你一步一步看清楚這些數(shù)字背后的秘密。你是不是也有過(guò)這樣的困惑:明明公司賬上錢(qián)不少,可怎么老是感覺(jué)資金緊張?又或者,公司一年到頭忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),銷(xiāo)售額挺高,可就是...
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網(wǎng)站總是需要來(lái)自第三方資源的外部鏈接。根據(jù)Google的幫助,它們可以部分影響您網(wǎng)站的排名,并準(zhǔn)確確定該網(wǎng)站是否對(duì)用戶(hù)有益和有趣。有不同的方法可以獲取反向鏈接。我們建議討論以英國(guó)投資公司為例獲得外展鏈接的方法。但首先,關(guān)于技術(shù)本身的幾句話。外展推廣詳情為了使用外展功能,SEO專(zhuān)家將外部鏈接放在引用域上,這對(duì)于SEO推廣...
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一、企業(yè)管理能不能不用ERP?原始部落狩獵活動(dòng),都是使用棍、棒、石頭等原始武器,通過(guò)設(shè)置陷阱,等待時(shí)機(jī),最終獲取獵物,其缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大,成功率低。隨著時(shí)代發(fā)展,狩獵方式有所改變,經(jīng)常刷到國(guó)外野豬泛濫地區(qū),采用直升機(jī)、步槍等現(xiàn)代武器,講究一個(gè)穩(wěn)準(zhǔn)狠快,狩獵成功率大大提高。說(shuō)到底ERP是管理工具,就好比這狩獵中的刀槍棍棒,不...
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昨天Kimi又有大的更新,增加了PPT助手功能。做PPT絕對(duì)是職場(chǎng)必備技能,記得剛進(jìn)大廠的時(shí)候,做半年工作總結(jié)。因?yàn)槎际歉慵夹g(shù)的,所以領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“形式不重要,簡(jiǎn)單總結(jié)就行”,咱也是聽(tīng)話,就嚴(yán)格照領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的做。但到匯報(bào)時(shí)候,總有一些卷王亮出了PPT,而我真用的普通的文檔,簡(jiǎn)單的總結(jié),甚至還是黑底白字,瞬間覺(jué)得自己弱爆了。其實(shí)對(duì)...
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乙方僅提供純軟件解決方案,需要注意以下事項(xiàng):1、如果項(xiàng)目方案需要用到第三方硬件設(shè)備,則需要甲方在開(kāi)發(fā)前提供相關(guān)硬件設(shè)備給乙方,乙方開(kāi)發(fā)測(cè)試完畢后,再退還硬件設(shè)備給甲方。受硬件設(shè)備限制,二次開(kāi)發(fā)方案只保證對(duì)此硬件設(shè)備的相同品牌型號(hào)生效。2、如果項(xiàng)目方案需要對(duì)接第三方平臺(tái),則需要第三方平臺(tái)在開(kāi)發(fā)前提供開(kāi)發(fā)接口說(shuō)明文檔,二次...
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做銷(xiāo)售非常糾結(jié)的事情,莫過(guò)于客戶(hù),開(kāi)始拿你跟同行對(duì)比。大多數(shù)銷(xiāo)售聽(tīng)見(jiàn)同行兩個(gè)字,或者某公司的名字,心里發(fā)顫:媽呀,這我可不清楚。開(kāi)始對(duì)比,這并不是一個(gè)壞的信號(hào)。1.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向很大。客戶(hù)一點(diǎn)也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向,他會(huì)閑的沒(méi)事干,去找一家又一家的同行對(duì)比,去問(wèn)各種各樣的問(wèn)題嗎?因?yàn)橄胭I(mǎi),他才問(wèn),近期很可能成交的客戶(hù),并且盡全...
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做了這么多年的銷(xiāo)售,接觸了太多形形色色的客戶(hù),真心覺(jué)得,銷(xiāo)售這門(mén)藝術(shù),比你想的還要微妙幾分。分享一些我關(guān)于銷(xiāo)售的理解和感悟,希望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā),個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考。我認(rèn)為,真正的銷(xiāo)售不是成交而是過(guò)濾。通過(guò)聊天,一層層的過(guò)濾,把不好的篩選掉,剩下的就都是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。跟優(yōu)質(zhì)客戶(hù)打交道,那叫一個(gè)順暢,交付起來(lái)真的會(huì)輕松很...
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會(huì)計(jì)人員月度財(cái)務(wù)工作流程:1)每月1日登錄開(kāi)票系統(tǒng),進(jìn)行發(fā)票匯總統(tǒng)計(jì)。2)每月1-3日打印公司所有對(duì)公賬戶(hù)(包括基本賬戶(hù)和一般存款賬戶(hù))上月的全部對(duì)賬單,以及全部的上月回單流水,并核對(duì)yin行賬和賬上收入支出數(shù)據(jù),出具銀行余額調(diào)節(jié)表。3)每月1-10日根據(jù)發(fā)票和原始憑證錄入做賬系統(tǒng),生成相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表,如資產(chǎn)負(fù)債表,利...
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1.物料編號(hào)的原則當(dāng)我們?cè)诳觳偷曩I(mǎi)漢堡時(shí),在購(gòu)物小票上看到的是商品的名稱(chēng),比如雞腿堡。在快餐店后臺(tái)系統(tǒng)里,這個(gè)漢堡對(duì)應(yīng)的是一個(gè)獨(dú)特的編號(hào),通常是由字母和數(shù)字組成。在物料需求計(jì)劃流程中,我們使用編號(hào)識(shí)別物料,并制訂計(jì)劃。在ERP系統(tǒng)中,我們通過(guò)物料編號(hào)訪問(wèn)、查詢(xún)、分析相關(guān)數(shù)據(jù)。因此,清晰一致的編號(hào)是至關(guān)重要的。為了防止混...
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微軟又出大事了!先是7月19日下午發(fā)生的全球范圍內(nèi)的Windows大面積藍(lán)屏事件!這一故障迅速波及到了運(yùn)行Windows操作系統(tǒng)的廣泛用戶(hù)群體,包括航空、鐵路、銀行、企業(yè)、媒體等在內(nèi)的多領(lǐng)域造成影響。北京時(shí)間,2024年7月31日,這不微軟再次發(fā)生關(guān)聯(lián)的MO842351。微軟全球宕機(jī)影響Microsoft365和Azu...
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許多管理者在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,都會(huì)有這樣的抱怨:“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力低,都是因?yàn)閱T工缺乏責(zé)任心,沒(méi)有上進(jìn)心,不愿意努力工作!”在他們看來(lái),正是因?yàn)閱T工們的不夠積極,影響了團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效。事實(shí)上,如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里只是個(gè)別員工執(zhí)行力差,可以說(shuō)是小部分員工的能力或個(gè)人意愿的問(wèn)題。但如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力都普遍差,那只能說(shuō)明是團(tuán)隊(duì)管理上出了問(wèn)題...
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有人說(shuō)啊,一個(gè)銷(xiāo)售最重要的就是口才要好,我不是這么認(rèn)為的,那是大錯(cuò)特錯(cuò)。我跟你講啊做好銷(xiāo)售,就兩個(gè)字:執(zhí)著。以前我公司里有兩個(gè)銷(xiāo)售能力差不多的銷(xiāo)售,但是他們業(yè)績(jī)的結(jié)果差距非常大,我就觀察了一下,發(fā)現(xiàn)原因就出在這兒。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)很有意思,你看有48%的銷(xiāo)售,通常給客戶(hù)打完第一通電話以后,就感覺(jué)這客戶(hù)說(shuō)不行了,就放棄了。另...
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預(yù)防和檢查,被視為預(yù)防性維護(hù);規(guī)劃、調(diào)度和執(zhí)行,則被視作糾正性維護(hù);這些共同構(gòu)成了我們?cè)诰S護(hù)管理中取得成功的完整視圖。預(yù)防性維護(hù)和工作管理流程,可以看作是一條不能被打破的鏈條。預(yù)防包括為防止問(wèn)題而采取的一切措施,例如:潤(rùn)滑、操作做法、部件的精確對(duì)準(zhǔn)、平衡部件,等等。除非在發(fā)生故障之前糾正發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,否則,檢查不會(huì)預(yù)防任...
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采購(gòu)是成本控制的重要一環(huán),有效的采購(gòu)策略可以顯著降低成本,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如果采購(gòu)成本超出預(yù)算,可能會(huì)影響到產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營(yíng)。在企業(yè)降本增效常態(tài)化推進(jìn)下,采購(gòu)活動(dòng)要如何降本增效?1影響采購(gòu)成本的8大因素首先我們需要明確影響采購(gòu)成本的主要因素,這樣才能針對(duì)性地提出降低成本的方法。1、原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)全球市場(chǎng)供需變化...
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1、除了價(jià)格,其他都可以談可談的條件包括產(chǎn)品質(zhì)量、付款方式、交期、質(zhì)保期、所開(kāi)發(fā)票種類(lèi)、附屬設(shè)施、簽約期限等等。例如:倉(cāng)庫(kù)的選擇需要綜合考慮多種因素,比如,付款方式是月付、季度付、年付還是其他;租賃期限是一年、兩年還是更長(zhǎng);附屬設(shè)施包括房東建辦公室、停車(chē)位等。工廠工業(yè)線模塊的質(zhì)保金兩年,最后折衷一年一付質(zhì)保金。2、只與...
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研發(fā)費(fèi)用是企業(yè)在研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程中所支付的費(fèi)用,研究開(kāi)發(fā)的結(jié)果在一定程度上關(guān)系著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,同時(shí)企業(yè)對(duì)于研發(fā)費(fèi)用的處理,也會(huì)影響會(huì)計(jì)核算的結(jié)果以及稅務(wù)認(rèn)定和扣除等,所以研發(fā)費(fèi)用屬于財(cái)務(wù)需要重點(diǎn)關(guān)注的費(fèi)用項(xiàng)目。財(cái)務(wù)人員首先需要在會(huì)計(jì)核算中進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用的歸集,形成基礎(chǔ)數(shù)據(jù),然后才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析。但部分企業(yè)可能在研發(fā)...
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很多人一談到管理,想到的就是“慈不掌兵”,總會(huì)把它和手中的權(quán)力,緊密相連。但是,以權(quán)壓人,固然可以讓員工表面順?lè)瑓s無(wú)法贏得員工的真心擁護(hù)。而且,任何用權(quán)力得來(lái)的利益,終究會(huì)被新的權(quán)力所沒(méi)收。管理,從來(lái)都不是一場(chǎng)權(quán)力的游戲,而是一門(mén)平衡的藝術(shù)。它需要你巧妙地平衡好人、事、心三個(gè)要素。具體說(shuō)來(lái),就是:用制度管人,用流程管...
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一、資產(chǎn)庫(kù)存現(xiàn),銀存款,壞帳準(zhǔn)備預(yù)付款。(庫(kù)存現(xiàn)金,銀行存款,壞帳準(zhǔn)備,預(yù)付賬款)四應(yīng)收,四存貨,跌價(jià)準(zhǔn)備長(zhǎng)收款。(應(yīng)收賬款,應(yīng)收股利,應(yīng)收利息,其他應(yīng)收款,原材料,庫(kù)存商品,材料采購(gòu),在途物資,存貸跌價(jià)準(zhǔn)備,長(zhǎng)期應(yīng)收款)長(zhǎng)股權(quán),長(zhǎng)待攤,持有到期投資款。(長(zhǎng)期股權(quán)投資,長(zhǎng)期待攤費(fèi)用,持有至到期投資)固定資產(chǎn)累折舊,在建...
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